在非洲摩洛哥的從單出口出轉一家醫(yī)院里，醫(yī)生熟練操作著透析設備為患者診療。商品這套為當地架起“生命之橋”的向整型蘇醫(yī)療設備，從核心設計、體方組件組裝到整條生產線的案輸搭建落地，全程由江蘇關懷醫(yī)療科技有限公司量身打造。企開

　　江蘇企業(yè)“出?！闭洑v一場深刻蝶變：告別傳統(tǒng)單一商品出口模式，值新轉而輸出融合產品、航道技術、出海服務與商業(yè)模式的從單出口出轉整體解決方案，在全球市場書寫“中國方案”的商品嶄新篇章。

　　“賣產品”轉向“賣方案”

　　全球產業(yè)鏈重組加速、向整型蘇技術變革迭代升級、體方市場競爭日趨激烈、案輸客戶需求持續(xù)升級，多重因素共同推動國內企業(yè)從“賣產品”向“賣方案”轉型，這一趨勢在制造大省江蘇尤為凸顯。

　　作為專注血液凈化、生物制藥等醫(yī)用中空纖維膜產品的高新技術企業(yè)，江蘇關懷醫(yī)療科技有限公司憑借長期深耕的研發(fā)實力，于2024年實現關鍵跨越?！拔覀兺ㄟ^在當地建廠，助力實現透析器組裝本土化，完整輸出產業(yè)鏈與解決方案，讓優(yōu)質醫(yī)療資源惠及全球更多患者?！痹摴娟P務經理凌菊平介紹。

　　在全球產業(yè)鏈重構浪潮中，包裝機械作為制造業(yè)核心基礎裝備，成為“江蘇制造”出海的新名片。江蘇僅一聯合智造有限公司專注為藥品、乳品、保健品等行業(yè)提供全自動化包裝技術解決方案與一站式“交鑰匙”工程?！拔覀冏灾餮邪l(fā)的‘藥品微小劑量高速高精柔性包裝智能成套裝備’，在速度、精度合格率等核心技術參數上達到國際先進水平，暢銷阿聯酋、印度尼西亞等多個國家?！痹摴娟P務負責人劉雪表示，依托核心技術優(yōu)勢，企業(yè)穩(wěn)步推進從零部件出口向整體包裝解決方案輸出的戰(zhàn)略轉型，去年前11個月出口額突破2000萬元，未來將進一步加大東南亞、中東、歐洲等市場布局。

　　依托完善的產業(yè)生態(tài)與持續(xù)的技術創(chuàng)新，江蘇包裝機械企業(yè)主動開拓國際市場，推動產業(yè)從單一設備出口向高技術、定制化系統(tǒng)解決方案輸出升級，展現出強勁發(fā)展韌性。南京海關數據顯示，2025年1—11月，江蘇出口包裝機械50.8億元，同比增長32.1%。

　　政企協(xié)同形成破局合力

　　傳統(tǒng)產品出口面臨多重壓力，簡單的制造轉移已難獲持續(xù)優(yōu)勢；加之技術標準化進程加快，單一產品易被模仿替代。業(yè)內企業(yè)普遍認為，更關鍵的是全球客戶需求正在深刻變革：在基礎設施領域，發(fā)展中國家不再滿足于購買孤立設備，而是需要能保障項目全生命周期穩(wěn)定運營的整體方案；在工業(yè)制造領域，企業(yè)追求生產線的高效協(xié)同與成本優(yōu)化，急需定制化的技術適配服務；在消費領域，消費者期待獲得從產品到售后的完整體驗閉環(huán)。這種需求升級，倒逼蘇企跳出“產品思維”，以“解決方案”為核心重構出海邏輯。

　　盡管解決方案出海前景廣闊，但這條道路并非坦途。文化差異、技術標準壁壘、本地化運營挑戰(zhàn)等，都成為企業(yè)需要跨越的“攔路虎”。江蘇企業(yè)主動作為，政府部門精準賦能，形成了政企協(xié)同的破局合力。

　　淮安南江包裝機械有限公司的生產線上，一批即將出口的紙袋機正在進行出廠前的最后調試。作為專注紙袋包裝系統(tǒng)的高新技術企業(yè)，其研發(fā)的六角袋糊底機、閥口袋糊底機等產品，因契合全球環(huán)保趨勢，在海外市場持續(xù)走俏。“各國技術標準就像一道道‘隱形門檻’，不同地區(qū)對設備環(huán)保指標、安全規(guī)范的要求差異很大，一開始我們確實摸不著方向?！惫矩撠熑藦埡＜t坦言，“海關不僅幫我們解讀政策，還聯動行業(yè)協(xié)會提供技術支持，讓我們‘走出去’的步子更穩(wěn)、底氣更足。”去年前11個月，公司出口貨值達527.8萬元，同比增長221%。

　　江蘇關懷醫(yī)療則遭遇了生產運營與通關效率的難題。隨著海外訂單激增，傳統(tǒng)的靜態(tài)停產盤點模式成為企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”?！懊看瓮C盤點不僅會造成30萬元至50萬元的直接經濟損失，還可能延誤海外訂單交付，影響品牌信譽?！绷杈掌酵嘎?。為助力企業(yè)暢通出海通道，蘇州海關關員多次實地走訪關懷醫(yī)療產線，摸清停產盤點的癥結所在，幫助企業(yè)推出“動態(tài)盤點”模式——無需停機即可完成庫存驗核，同步辦理賬冊核銷手續(xù)，大幅降低企業(yè)時間與經濟成本。此外，還為企業(yè)優(yōu)化“一票多車”貨物進出區(qū)流程。政策紅利快速轉化為發(fā)展動能，2025年關懷醫(yī)療出口額達6000萬元，同比增長108%。

　　解決方案“出?！背尸F智能化

　　“解決方案出海的核心是價值共創(chuàng)，要求企業(yè)不僅懂產品，更要懂客戶所在的行業(yè)、市場與運營環(huán)境?！睆埡＜t的感悟道出眾多蘇企的轉型心得。從前期需求調研、方案設計，到中期安裝調試、人員培訓，再到后期維護升級、技術迭代，江蘇企業(yè)全程深度參與，與海外客戶建立起利益共享、風險共擔的合作伙伴關系。這種模式不僅提升了客戶黏性，更讓企業(yè)獲得了高于傳統(tǒng)產品出口的利潤空間，構建起難以替代的競爭優(yōu)勢。

　　以解決方案的形式，將中國經驗與世界需求相連接，蘇企出海的轉型之路，正勾勒出未來國際貿易新趨勢。業(yè)內人士分析，未來企業(yè)的解決方案出海將呈現智能化、綠色化、生態(tài)化三大顯著特征。例如，智能化趨勢體現在人工智能、大數據與物聯網技術和傳統(tǒng)解決方案的深度融合。江蘇僅一聯合智造已在包裝設備中嵌入智能監(jiān)測模塊，客戶可通過云端平臺實時掌握設備運行狀態(tài)，實現故障預警與遠程維護；江蘇關懷醫(yī)療則計劃開發(fā)血液透析數據管理系統(tǒng)，為海外醫(yī)院提供患者診療數據分析服務，讓解決方案更具科技含量。

　　在這個新航海時代，江蘇企業(yè)以解決方案為舵、以技術創(chuàng)新為帆、以政企協(xié)同為槳，從“中國制造”的傳統(tǒng)賽道駛向“中國方案”的價值新航道。這場轉型不僅讓蘇企在全球市場贏得更廣闊的發(fā)展空間，更讓“中國方案”成為世界經濟高質量發(fā)展的重要助力，在全球價值鏈上刻下深刻的中國印記。

　　新華日報·交匯點記者 宋曉華